公司營銷轉型再出新招兒

新聞分類:市場營銷來源:古貝春編輯部李國峰點擊次數:2422發布日期:2015-08-03

紅彤彤的酒瓶,鑲嵌著慈眉善目的老母親的照片兒和兒女的祝福語,經過技術人員的藝術處理后,成為渾然一體的藝術品。這樣一瓶酒,如果拿到母親的生日餐桌上,一定會讓人大呼絕妙,情趣橫生!都說白酒終端不好做,這不是一種很好的終端銷售方式嗎?日前,筆者帶著好奇,見到了古貝春定制酒德州辦事處業務經理李海磊,揭開了古貝春定制酒的神秘面紗。

李海磊經理說,古貝春定制酒的推出是公司營銷轉型的一個重要組成部分,在今年春節前就經過充分醞釀,于6月份開始推出,目前正處在加緊推廣階段。辦事處設在德州市東方紅路東方家園南門西側古貝春旗艦店,還開設了訂貨熱線05342669667。由于定制酒滿足了個性化需求,非常適合企事業單位、婚宴、生日宴、升學宴等社會交往的需求,從目前的銷售情況來看,前景非常廣闊。

據了解,古貝春定制酒具有三大優勢,一是由專業團隊為客戶提供“一對一”的設計方案,鐫刻個人或企業專屬的烙印,彰顯與眾不同的生活情調和品味,是結婚、各種節日、商務饋贈、各種紀念性場合或收藏的最佳選擇。二是借助古貝春在德州的品牌和質量優勢,使產品能夠物超所值。三是針對企事業單位,根據企業形象、企業文化進行定制,既推廣企業形象,又彰顯其不凡的實力,將會在商務交際中起到非常重要的作用。

筆者提了一個問題,如上所說的生日、生子、升遷、謝師、升學等,用酒量不會太大,公司怎么做?小批量定制酒,值不值得做?

李海磊說,這種個性化定制酒可操作性很強。設計制作很方便,量大量小都可以做,最低可以一瓶,這也是我們的一個優勢。

關于價格,目前有50100元不同價位可供選擇。定制酒另一個特點是交貨迅速。一般客戶交上圖片資料后,兩天之內可以交貨。     

李海磊告訴筆者,消費者的消費方式在逐步回歸理性,而這種理性就在于消費者不再單純地追求價格和品牌,而是要回歸到個性和酒水本身,這個趨勢在未來的酒類市場發展中將會處于越來越重要的地位,而哪個酒企能參透其中奧妙,則會在未來的市場競爭中搶占先機。

個性化定制酒營銷模式最突出的特點是規避了市場風險,解決了長期困擾很多廠商的進場費、促銷人員費用、酒店服務員開瓶費,以及超市的上柜費、陳列費、堆頭費、店慶費、DM宣傳費等難題。酒店壓款、壞賬及跑單的風險在古貝春定制酒這里全部迎刃而解。因為這些中間環節已不復存在,產品的直接買主就是消費者。從而走出了傳統白酒市場眾多品牌之間惡性競爭的怪圈,做活了終端市場。










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